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当前很多的ASA树脂瓦厂家都喊销售难,难道ASA树脂瓦市场竞争那么大吗?其实不然,之所以这些厂家销售难,主要还是销售渠道上面没有下足功夫。 首先一点是销售手段比较落伍,当前很多的ASA树脂瓦企业还是中小型,实力并不是很强,所以也没有太多的资金投入到销售人员的培训当中,很多的销售人员都是没有经过培训直接上岗的,当中有很多的人没有做过销售这个行业,所以整体的销售技巧不强,很难准确地把握住消费者的心理,这样久而久之就给消费者一种销售落伍的感觉,同时也无法满足消费者的需求,这样当然就无法留住消费者的芳心。所以ASA树脂瓦企业针对销售人员培训方面还是需要认真对待,这个是企业的责任,若企业没有对终端销售人员进行销售技能培训,这损失不可仅仅是销售者本身。第二个是ASA树脂瓦店面的整体氛围,当消费者走进店面的时候,店面的好坏会直接影响消费者的心情,若是消费者发现店面的整体形象萎靡,店内的光线、整洁度、销售人员的精神状态等方面都不及格,那么会很大程度降低消费者的购买热情,也只会在店里停留一会直接去下一家了。
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