当前位置：网站首页 > 新闻资讯 > 公司动态
公司动态

塑钢瓦如何平衡双方的利益相关点？

对于塑钢瓦企业而言，现在处于转型和发展的关键时刻。塑钢瓦经销商是塑钢瓦企业与消费者之间的桥梁，塑钢瓦企业与经销商之间的关系是建立在利益权衡之上的，因此，维护好企业与经销商之间的关系，对于实现双赢有着重要的意义。塑钢瓦经销商和生产厂家之间往往是双选的关系，都在找双方的利益相关点，尽量在经营思路上、市场理解上达成一致。

学会换位思考，经销商到底想从厂家获得什么?难道仅仅是品牌和商品吗?问题的核心就是利益，当很多意向加盟商跟塑钢瓦企业洽谈时，往往会问你们跟其它耳熟能详的大品牌有什么区别，其主要目的无非就是两个，一是解除心中对厂家品质保证和品牌影响力以及服务能力的疑虑，我简称之“先放心”;还有就是想就此埋下与厂家谈判的伏笔，我简称之“埋地雷”。厂家这个时候一定要把握好火候，既不能过分拔高自己，又不能妄自菲薄，自贬身价。质量、品牌、价格的合理取向，很多厂家在谈判时往往忘记了，虽然是经销商在选择你，但终级选择还是市场。塑钢瓦企业有没有品牌，有没有足够的服务能力，这点很关键。但是光靠质量，靠低价格就一定能够战胜其它品牌吗?我看未必。因为，别人有品牌、有知名度，甚至在长期市场耕耘当中有足够的美誉度，再说价格也不是一味低就好，因为这不断会损伤企业的盈利能力，也会让企业的服务水平降低，任何服务都是靠金钱支撑的，任何宣传和美誉度的提高也是靠金钱支撑的，没有盈利能力的企业，永远是短命的。关键是塑钢瓦厂商能不能在推广上、价格上、品质上与经销商形成共同的利益共赢关系。合理的价格才是商业谈判进行下去的关键所在。不在你有没有最低价的产品，而在于你能不能满足市场的高低需求的产品配置体系，能不能通过合理的价格发布，让消费者接受厂家、商家的推广。价格由梯次、选择方能够有效进行。无锡海纳建材有限公司生产批发ASA树脂瓦，PVC塑钢瓦，FRP防腐瓦等等的塑料环保瓦片。十多年的生产直销经验，有一个专业的生产队伍，是业内著名的塑料瓦厂家，以最好的服务和质量优，价格实惠回馈给社会各个群体，详情请咨询电话号码13812079268

分享到：

点击次数：更新时间：2015-04-26 16:38:22 【打印此页】【关闭】

上一篇：FRP防腐瓦企业如何向小城市“开火” 下一篇：防腐瓦企业从“等饭吃”到“做饭吃”

新闻资讯

当前位置：网站首页 > 新闻资讯 > 公司动态 公司动态

塑钢瓦如何平衡双方的利益相关点？

当前位置：网站首页 > 新闻资讯 > 公司动态
公司动态